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北京恒宇的故事
 

创新就是率先复制——一家道路划线的企业,如果通过跨国界复制成为振东涂料的顶级供应商
北京恒宇的故事:
◆恒宇的需求
缘起:1997年,恒宇公司是国内交通设施与道路标线的施工企业,当时市场竞争激烈,不断地陷入价格战,百公里划线成本在1992年占合同额的20%  并可以得到50%预付款;到1997年演变为成本占合同额的70%,预付款只有20%-30%;企业经营非常艰难。
求变求新是必然出路。与其他竞争对手大多未受高等教育不同的是,该公司两位创始人都是名校交通工程专业的科班毕业,因此,他们开始寻求突破,他们告诉张总,他们听说,国外有种“响声涂料”,车子压上去有声音,提醒车主回到车道,他们很想引进,但是寻找两年,均无收获,希望张总可以帮助他们。

如何将恒宇老总们的一个模糊的想法变成一个真正具有可行性的产品?
◆导航者的做法
张总经过3个月的仔细研究(此处省略100000字,专业又苦逼的研究), 找到了该技术核心材料的德国供应商,帮助恒宇与德国进行合作洽谈,最终成功建立合作管理,德国公司与恒宇联合在北京设厂、成立专业公司,德国公司向恒宇提供核心原材料,并提供生产技术支持、施工工艺培训等服务。

这是一个典型的有清晰方向,但产品形态模糊的需求(不知道到底是啥技术、啥材料、咋施工、谁家有)
◆现在的恒宇
今天,该公司已经完全掌握MMA路用材料的核心技术,是国内该技术唯一的原材料生产商;并在原有技术的基础上,创新出新一代的原材料。新材料与原来相比成本大大降低,施工更加简捷,-30℃严苛温度下也可施工,更可以不用铲除原涂料而直接覆盖铺装。
恒宇完全将德国的振荡涂料的技术进行了消化、吸收、再创造。开发一系列高科技附加值的产品:MMA彩色防滑路面涂料、MMA冷塑性双组分道路交通材料、路面快速修复材料等。
由此恒宇通过率先复制完成了自身的蜕变:从一个夹缝求生的低技术附加值的划线企业,向掌握了核心竞争力的高科技企业的转变;由原来只能通过价格战竞争,转向更高层次的竞争关系,成为业内唯一的振荡涂料原材料供应商,掌握了定价权和话语权。2016年3月,北京恒宇公司成为2016上海市路政局道路标线复划——突起型双组份道路标线涂料唯一指定供应商,当年供货量430余吨,施划面积达10余万平米。

 
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